Responsable des partenariats ServiceNow ServiceNow Channel Partnership Manager

Evvo est la recherche d'un(e) Gestionnaire des partenariats de distribution ServiceNow stratgique et ax(e) sur les rsultats pour diriger nos partenariats au sein des cosystmes des tlcommunications et de ServiceNow. Dans ce rle, vous serez le moteur de notre nouvelle capacit ServiceNow-ZTM (Zero Touch Mobility) et de nos services de gestion dlgue des appareils (Delegated Device Management).

Avec le soutien d'une quipe de ventes solide, vous serez responsable de btir, d'outiller et de grer des relations stratgiques avec les entreprises de tlcommunications, les quipes de ventes directes de ServiceNow, les intgrateurs et les consultants. En agissant comme point de contact principal entre nos quipes internes et nos partenaires externes, vous largissez notre prsence sur le march, stimulerez la croissance des revenus et recueillerez des informations cruciales sur le march pour amliorer continuellement l'adquation de nos produits avec le march (product-market fit).

propos de nousEvvo est une entreprise de technologies propres (clean-tech) en pleine expansion qui a connu une croissance de plus de 700 % au cours des cinq dernires annes. Nous nous spcialisons dans l'intgration des principes de l'conomie circulaire pour les grandes entreprises et les gouvernements, avec un accent sur la gestion des appareils mobiles (tlphones intelligents et tablettes). Notre approche prolonge la dure de vie des appareils et dcharge les quipes informatiques de nos clients des requtes lies la mobilit une pratique que nous appelons Services de mobilit grs (Managed Mobility Services). Notre technologie exclusive offre des avantages cls en matire de scurit des donnes, de durabilit environnementale, d'efficacit et d'conomies de cots.

Notre objectif est de sauver notre plante, un appareil lectronique la fois.

Responsabilits principales1) Dveloppement des affaires et partenariats stratgiques

Stratgie de mise en march (Go-To-Market) : Concevoir et excuter la stratgie de mise en march pour notre nouvelle capacit ServiceNow-ZTM.Cration de nouveaux canaux : tablir des partenariats stratgiques pour nos services de gestion dlgue des appareils (sur ServiceNow/ZTM) avec des acteurs cls, notamment :Partenaires de tlcommunications canadiens (Bell, Telus, Rogers).quipes de ventes directes de ServiceNow et firmes de l'cosystme ServiceNow (intgrateurs et consultants).Samsung SDS ZTM.Autres partenaires.Cadres de partenariat : Crer, amliorer et livrer des plans de partenariat complets pour chaque verticale/partenaire, couvrant la stratgie, le matriel de prsentation, les programmes de tarification et de commissions, la formation et le matriel marketing en coordination avec nos quipes internes et externes.Expansion du rseau : Ngocier avec les partenaires l'intgration de leurs services dans nos offres lorsque ncessaire, et vice-versa.2) Alignement des partenaires et maximisation des revenus

Gestion des relations : Maintenir un engagement rgulier et proactif avec les partenaires potentiels et stratgiques.Marketing crois et vnements : Coordonner des vnements conjoints, des dmonstrations et des webinaires. Soutenir les partenaires existants grce des efforts de marketing collaboratifs, avec nos quipes internes et externes.Alignement des ventes et formation : Agir titre d'agent de liaison principal entre les partenaires et les reprsentants aux ventes internes d'Evvo. Coordonner les sessions de formation pour les partenaires sur les services d'Evvo, et vice-versa.Collaboration au dveloppement de produits : Tirer parti des capacits des partenaires pour amliorer l'adquation produit-march d'Evvo. Fournir au chef de produit (Product Manager) des recommandations sur les meilleures pratiques et stratgies de l'industrie.

Ce que nous recherchons :Exprience : 5 ans et plus d'exprience dans les ventes indirectes (channel sales) et la gestion de partenariats, particulirement dans le domaine des TI, des logiciels ou des tlcommunications/mobilit.Expertise ServiceNow : Comprhension approfondie des modules ITSM de ServiceNow (plus spcifiquement HAM) et de la faon dont les intgrations (comme Samsung SDS) amliorent l'exprience utilisateur.Communication technique : Capacit expliquer des intgrations complexes (API, verrouillages MDM, effacement des donnes) tant des experts techniques qu' des cadres dirigeants occups.Connaissance de l'industrie telco/MSP (un atout) : Connaissance du secteur des oprateurs de tlcommunications, des fournisseurs de services grs (MSP) et de la mobilit.Matrise des outils d'IA : Capacit exploiter efficacement les outils d'intelligence artificielle au quotidien pour optimiser la productivit, automatiser des tches et soutenir les processus d'affaires ou de vente.Bilinguisme (un atout) : Franais et anglaisCe que nous offrons :- Assurances collectives et REER

• 3 semaines de vacances + congs supplmentaires durant la priode des Ftes

• Travail hybride flexible (2 jours par semaine au bureau) dans des bureaux modernes situs dans le Vieux-Port de Montral

• Accs en ligne un mdecin 24/7 pour vous et votre famille

• quipement Apple performant

• L'humain avant tout : que ce soit une flexibilit d'horaire pour faire face aux imprvus de la vie, une oreille attentive en cas de dfis, ou pour clbrer les petites et grandes victoires, vous tes ici bien plus qu'un simple titre de poste.

• vnements d'quipe, 5 7 et clbrations lors de nos grandes russites

• Faire partie d'une quipe dynamique et dvoue, engage crer des outils qui font une relle diffrence pour notre plante.

quoi s'attendre pour la suite ? Nous valorisons votre temps et la clart de nos changes. Voici les tapes de notre processus de slection :

Entretien de dcouverte (30 min) : Une discussion tlphonique avec notre responsable RH et acquisition de talents pour faire connaissance, discuter du rle et de vos aspirations Entretien mtier (1h) : Une discussion plus approfondie, via vidoconfrence avec notre Directeur des Ventes pour aller plus en dtails sur le rleRencontre finale & tude de cas (1h30) : Une entrevue technique dans nos bureaux avec notre Directeur des Ventes et notre CEO pour valider vos comptences en situation relle et rencontrer vos futurs leaders

ServiceNow Channel Partnership Manager

Evvo is seeking a strategic and results-driven ServiceNow Channel Partnership Manager to spearhead our partnerships within the Telecommunications and ServiceNow ecosystems. In this role, you will be the driving force behind our new ServiceNow-ZTM (Zero Touch Mobility) capacity and Delegated Device Management services.

With the support of a strong sales team, you will be responsible for building, enabling, and managing strategic relationships with Telcos, ServiceNow direct sales, integrators, and consultants. By acting as the primary bridge between our internal teams and external partners, you will expand our market footprint, drive revenue growth, and gather critical market intelligence to continuously improve our product-market fit.

About Us Evvo is a rapidly expanding clean-tech company that has grown more than 700% in the last five years. We specialize in integrating circular economy principles for large enterprises and governments, with a focus on mobile device management (smartphones and tablets). Our approach extends the lifespan of devices and offloads mobility-related requests from our clients' IT teamsa practice we call Managed Mobility Services. Our proprietary technology offers key benefits in data security, environmental sustainability, efficiency, and cost savings.

Our goal is to save our planet, one electronic device at a time.

Key Responsibilities1) Business Development & Strategic PartnershipsGo-To-Market Strategy: Craft and execute the go-to-market strategy for our new ServiceNow-ZTM capacity.New Channel Generation: Establish strategic partnerships for our Delegated Device Management services (on ServiceNow/ZTM) with key players, including:Canadian telecommunications partners (Bell, Telus, Rogers)ServiceNow direct sales teams and ServiceNow ecosystem firms (integrators and consultants).Samsung SDS ZTM.Other partnersPartnership Frameworks: Create, enhance, and deliver comprehensive Partnership Plans for each vertical/partner, covering strategy, collateral, clear pricing/commission programs, training, and marketing materials.Network Expansion: Negotiate with partners for the integration of their services into our offerings when needed, and vice versa.2) Partner Enablement & Revenue MaximizationRelationship Management: Maintain regular, proactive engagement with potential and strategic partners.Cross-Marketing & Events: Coordinate co-branded events, demonstrations, and webinars. Support existing partners through joint marketing efforts.Sales Alignment and training: Serve as the primary connector between partners and Evvo's internal sales representatives. Coordinate training sessions for partners on Evvo's services, and vice versa. Product Development Collaboration: Leverage partner capabilities to enhance Evvo's product-market fit. Provide Product Manager with recommendations on industry best practices and strategies.What we're looking for :

Experience: 5+ years in channel sales and management, particularly in the IT, Software or Telecom/Mobility spaceServiceNow Expertise: Deep understanding of ServiceNow's ITSM modules (HAM specifically) and how integrations (like Samsung SDS) enhance the user experience.Technical Communication: Capability to explain complex integrations to both technical experts and "Busy Executive" personas.Knowledge of Telco carriers space, Manage Services Provider and Mobility (an asset)AI Tools Proficiency: Ability to effectively leverage artificial intelligence tools on a daily basis to optimize productivity, automate tasks, and support business or sales processes.Bilingual (an asset) - French and EnglishWhat We Offer

• Group insurance and RRSP

• 3 weeks vacation + additional time off during the Holidays

• Flexible hybrid schedule (2 days per week at the office) in a modern workspace in the Old Port of Montreal

• 24/7 online doctor access for you and your family

• High-performance Apple equipment

• Human first: whether it's flexible schedules to fit life's curveballs, a listening ear when challenges come up, or celebrating wins big and small, you're more than just your role here

• Team events, 5@7s, and celebrations when we win big

• Participating in a dynamic and dedicated team committed to building tools that actually make a difference for our planet.

What to expect next? We value your time and transparent communication. Here are the steps in our hiring process:

Discovery Call (30 min): A phone conversation with our HR and Talent Acquisition Manager to get to know each other, discuss the role, and learn about your career aspirations.Role-Specific Interview (1h): A more in-depth video call with our Director of Sales to dive deeper into the specifics of the role.Final Meeting & Case Study (1h30): An in-person technical interview at our offices with our Director of Sales and our CEO to validate your skills in a real-world scenario and meet your future leaders.